{"id":1776,"date":"2024-10-22T12:17:02","date_gmt":"2024-10-22T12:17:02","guid":{"rendered":"https:\/\/fatoura.app\/blog\/?p=1776"},"modified":"2025-04-30T23:19:47","modified_gmt":"2025-04-30T23:19:47","slug":"comprendre-les-reductions-commerciales-les-rrr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fatoura.app\/blog\/comprendre-les-reductions-commerciales-les-rrr\/","title":{"rendered":"Comprendre les r\u00e9ductions commerciales\u00a0: Les RRR"},"content":{"rendered":"
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Dans le monde des affaires, les termes rabais, remise et ristourne d\u00e9signent trois types de r\u00e9ductions commerciales qui, bien qu’elles soient comptabilis\u00e9es de mani\u00e8re similaire, ont des implications diff\u00e9rentes pour les entreprises et les clients. <\/p>\n\n\n\n

C\u2019est quoi la diff\u00e9rence entre les r\u00e9ductions commerciales\u00a0: Rabais, remise et ristourne ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Le rabais : <\/strong>Il s’agit d’une r\u00e9duction accord\u00e9e au client en cas de produit d\u00e9fectueux, de mauvaise qualit\u00e9, d’un retard de logistique ou d’un mauvais retour d\u2019exp\u00e9rience suite \u00e0 son utilisation. Cette baisse s’applique de mani\u00e8re exceptionnelle sur le prix de vente initial du bien.<\/p>\n\n\n\n

Exemple :<\/strong> La soci\u00e9t\u00e9 sigma a command\u00e9 une bo\u00eete d’\u00e9crous aupr\u00e8s d’un magasin de bricolage. Celle-ci devrait \u00eatre disponible sous 7 jours ouvr\u00e9s. La commande a fini par \u00eatre honor\u00e9e, mais avec un d\u00e9lai suppl\u00e9mentaire de 3 semaines. Un rabais de 5% est accord\u00e9 au moment de la facturation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La remise :<\/strong> Cette notion inclut l’id\u00e9e d’avantage ou de faveur accord\u00e9e par exemple \u00e0 un client r\u00e9gulier ou lors de ventes importantes. La remise encourage la fid\u00e9lit\u00e9 des clients, elle s’applique l\u00e0 aussi sur le prix initial du bien vendu. Le terme peut \u00e9galement \u00eatre employ\u00e9 pour d\u00e9signer plus g\u00e9n\u00e9ralement une op\u00e9ration promotionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Exemple : L’imprimerie Espace Print souhaite acheter une rame de papier tr\u00e8s sp\u00e9cifique aupr\u00e8s d’un petit artisan local. Pour inciter son client \u00e0 faire un achat plus cons\u00e9quent, l’artisan propose une remise de 10% sur le montant total si l’imprimerie ach\u00e8te cinq rames au lieu d’une.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La ristourne<\/strong> : Elle est n\u00e9goci\u00e9e entre un commer\u00e7ant et son client, entre un fournisseur et une entreprise. Elle est valable pendant une p\u00e9riode d\u00e9finie (mois, trimestre), peut n’\u00eatre appliqu\u00e9e que sur une cat\u00e9gorie de produits ou de services et fait souvent suite \u00e0 de bons r\u00e9sultats ou au souhait de valoriser la relation client. Elle est le plus souvent calcul\u00e9e par application d’un pourcentage en fonction du chiffre d’affaires r\u00e9alis\u00e9 avec un m\u00eame client.<\/p>\n\n\n\n

Exemple : <\/strong>La soci\u00e9t\u00e9 Arbois commande du bois aupr\u00e8s du m\u00eame fournisseur depuis 5 ans. Celui-ci lui propose une ristourne valable durant tout le mois de mai pour chaque commande de panneaux de ch\u00eane massif.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le calcul des r\u00e9ductions commerciales\u00a0 :<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lorsque plusieurs r\u00e9ductions interviennent sur une m\u00eame facture, le calcul s\u2019effectue en cascade, ce qui signifie que la premi\u00e8re r\u00e9duction se calcul sur le montant brut et la deuxi\u00e8me sur le net obtenu, ainsi de suite.<\/p>\n\n\n\n

Exemple <\/strong> : vente de marchandises \u00e0 100.000 DA, accord\u00e9 5% remise, 3% rabais, 2% ristourne :<\/p>\n\n\n\n

Montant brut 100 000<\/p>\n\n\n\n

-Remise 5% 5000 (100 000 X 0,05) <\/p>\n\n\n\n

= 1er net commercial 95 000 <\/p>\n\n\n\n

-Rabais 3% 2850 (95 000 X 0,03)<\/p>\n\n\n\n

= 2\u00e8me net commercial 92 150 <\/p>\n\n\n\n

-Ristourne 2% 1843 (92150 X 0,02)<\/p>\n\n\n\n

= Net \u00e0 payer 90 307.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"r\u00e9ductions<\/figure>\n\n\n\n

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